L’Account-Based Marketing est une technique qui gagne en popularité aussi bien auprès des marques de renom que des PME. C’est compréhensible : elle génère des résultats plus qu’intéressants.

Même s’il s’agit d’un concept qui a été inventé dans les années ’90, c’est dans les environs de 2005 que l’Acccount-Based Marketing connaît une popularité qui ne cesse de grimper. Voyez ci-dessous quels sont ses avantages et comment un partenaire peut vous aider à en profiter.

Une définition claire de l’Account-Based Marketing

Expliqué simplement, il s’agit d’une approche visant à focaliser vos énergies pour faire fructifier les comptes les plus payants de votre entreprise. Simple? En théorie seulement.
Car en pratique, c’est bien sûr un peu plus complexe! En effet, déployer une stratégie d’ABM (Account-Based marketing) efficacement exige une coordination et un savoir-faire technologique qui n’est pas à la portée de toutes les entreprises.

C’est souvent là qu’entrent en scène les partenaires tels que les agences ou les experts-conseils. Mais d’abord, explorons plus en détail les bienfaits de cette approche sur votre compagnie.

Les avantages de l’Acount-Based Marketing

Si vous prenez la décision d’intégrer cette stratégie, vous pourrez profiter de nombreux avantages. En voici quelques-uns qui font le bonheur des agences et des marques.

Améliorer votre expérience client

Développer une approche de la sorte vous permet de mieux connaître vos clients et ainsi de leur offrir un service personnalisé. Vous personnalisez ainsi votre stratégie de ventes.

Une mesure des performances plus efficace

En focalisant vos énergies sur des comptes clients stratégiques, vous pouvez mesurer les résultats en vous concentrant davantage sur des données pertinentes.

Un meilleur retour sur investissement

Comme le fondement de la stratégie s’articule autour du fait de cibler vos clients les plus profitables, vos chances d’augmenter vos revenus sont meilleures. De plus, en présentant un contenu personnalisé diffusé avec un canal approprié, vous augmentez également vos chances de conversion.

Coordination entre l’équipe du marketing et des ventes

Pour créer un programme d’Account-Based Marketing de qualité, il est nécessaire que les ventes et le marketing travaillent ensemble afin de générer de meilleurs résultats.

Les bénéfices d’un partenaire pour travailler efficacement

Soyons francs, pour que l’Account-Based Marketing soit profitable, vous devez avoir quelques atouts dans votre manche. C’est d’autant plus vrai si vous êtes une entreprise qui gérez plusieurs comptes clients. C’est également le cas si vous n’avez aucune expertise interne attitrée pour gérer ce projet.

Imaginez que vous soyez une entreprise qui ayez en banque 100, 500 ou même 1000 clients! Cela exige notamment :

• Une excellente vision d’ensemble sur votre bassin de clients
• Une capacité à gérer efficacement une très grande quantité de données

C’est pourquoi il existe plusieurs solutions logiciels conçues pour vous orienter lors de l’analyse et de la gestion en continu. Votre agence ou partenaire pourra vous accompagner dans les tâches suivantes :

• Élaboration d’une stratégie sur mesure
• Sélection et implantation du logiciel
• Expertise-conseil pour gérer la croissance des ventes

Comme dans plusieurs cas, l’agence agit comme un partenaire afin de s’assurer que votre investissement puisse être profitable. Et comme l’objectif de l’Account-Based Marketing est de générer des revenus à partir d’une stratégie sur mesure, le but est de s’assurer que le tout s’effectue en suivant le plan de l’entreprise.

Désireux de propulser les ventes de votre entreprise grâce à l’Account-Based Marketing? Contactez l’un de nos conseillers !